Warszawa, Polska

Negocjacje i sprzedaż
(kierunek: Zarządzanie)

I stopnia licencjackie
Spis treści
studenci-cwicza-negocjacje-przy-stoliku-w-kawiarni

⇑Negocjacje i sprzedaż na UTH Warszawa

Język wykładowy: polski
Grupa kierunków: społeczne
System studiów: sta­cjo­nar­ne, nie­sta­cjo­nar­ne
Sprzedaż, czyli najważniejsza z umiejętności. Tak, naprawdę ¾ umiejętności miękkich przyswajana jest by w rezultacie – sprzedać. Możesz produkować, możesz uczyć, możesz pisać, bez znaczenia, czym się zajmujesz, jeśli nie potrafisz odpowiednio tego sprzedać, drastycznie spadają twoje szanse na powodzenie. W 99% przypadków sprzedając cokolwiek, sprzedajesz też siebie. Drugą stroną medalu są negocjacje. Kiedy już wiesz jak sprzedać, musisz umieć obronić wartość swojego produktu.

⇑Test: sprawdź czy Negocjacje i sprzedaż to kierunek dla Ciebie

studentka-sprzedaje-mydla-klientowi-na-straganie

10 pytań · dwie minuty

1. Sprzedajesz ciasta na szkolnym kiermaszu, a klient się waha. Co robisz?

2. Kupujesz używany rower, a sprzedający podaje wysoką cenę. Jak rozmawiasz?

3. W wakacyjnej pracy w sklepie klient jest niezadowolony z produktu. Jak reagujesz?

4. Chcesz przekonać znajomych do swojego pomysłu na wspólny wyjazd. Jak to robisz?

5. Ktoś odmawia Ci już trzeci raz. Co robisz?

6. W grupie projektowej każdy chce innego terminu oddania pracy. Jaką rolę przyjmujesz?

7. Chcesz sprzedać w internecie rzeczy, których już nie używasz. Jak przygotowujesz ogłoszenie?

8. Jak się czujesz, gdy rozmawiasz z osobami, których nie znasz?

9. Możesz sprzedać klientowi droższy produkt, choć tańszy lepiej spełni jego potrzeby. Co robisz?

10. Co najbardziej motywuje Cię do studiów na kierunku Negocjacje i sprzedaż?

⇑Przykłady zawodów

doradca-do-spraw-leasingu
Firma transportowa potrzebuje nowych ciągników, piekarnia — pieca, a młoda lekarka — aparatu USG do gabinetu. Nikt z nich nie ma od ręki pełnej kwoty, ale każdy może zacząć korzystać ze sprzętu od razu i spłacać go w ratach. Pomaga w tym doradca do spraw leasingu. To ktoś pomiędzy handlowcem a analitykiem finansowym: zna rynek i ofertę, rozumie finanse firm i potrafi dobrać umowę do budżetu i planów klienta. Jego praca nie kończy się na podpisie — opiekuje się klientem przez cały czas trwania umowy.
dyrektor-handlowy
Kto decyduje, po jakiej cenie hurtownia dostanie towar, jaki rabat należy się sieci sklepów i na jakich warunkach firma wejdzie do nowego regionu? Nie handlowiec w terenie, tylko osoba, która ustala dla niego reguły gry. Dyrektor handlowy odpowiada za politykę handlową całej firmy: ceny, warunki współpracy, sieć odbiorców i relacje z najważniejszymi klientami. Kieruje zespołem handlowców, rozlicza go z wyników i pilnuje, by każda podpisana umowa była dla firmy naprawdę opłacalna, a nie tylko efektowna w raporcie.
dyrektor-sprzedazy
Koniec kwartału, do planu brakuje kilku procent, a dwoje najlepszych handlowców właśnie złożyło wypowiedzenie. W takich chwilach widać, na czym polega praca dyrektora sprzedaży. To nie jest po prostu najlepszy sprzedawca w firmie, tylko trener, strateg i analityk w jednym: buduje zespół, ustala cele, wybiera kanały, którymi produkt trafia do klientów, i co tydzień sprawdza, czy liczby zmierzają we właściwą stronę. Odpowiada przed zarządem za przychody, a przed swoimi ludźmi za to, by mieli szansę wygrywać.

⇑Definicje i cytaty

Negocjacje
Negocjacje – dwustronny proces komunikowania się, którego celem jest osiągnięcie porozumienia, gdy przynajmniej jedna strona nie zgadza się z daną opinią lub z danym rozwiązaniem sytuacji. Negocjacje to sposób porozumienia się w celu rozwiązania konfliktu oraz dojścia do porozumienia obydwu stron, proces wzajemnego poszukiwania takiego rozwiązania, które satysfakcjonowałoby zaangażowane w konflikt strony. Skuteczne negocjacje – bazują na umiejętności rozpoznawania potrzeb adwersarzy, ich wzajemnym powiązaniu lub kompromisie pomiędzy nimi. Rzeczywiste potrzeby adwersarzy zwykle są ukryte i mogą znaczenie odbiegać od zgłaszanych interesów i celów, które są tylko pewnymi pomysłami na zaspokojenie tych potrzeb. Potrzeby ludzkie znacznie się różnią, dlatego żeby nie popełniać błędów w trakcie negocjacji, odczytując zachowania innych ludzi przez pryzmat swoich własnych potrzeb, warto nabyć umiejętność odczytywania różnych, nawet antagonistycznych potrzeb wynikających z charakteru i intelektu adwersarzy , gdyż to właśnie one najczęściej decydują o sukcesie w negocjacjach i potrafią odsunąć na bok nawet kwestie merytoryczne.

⇑Co przemawia za wyborem studiów w Warszawie?

Warszawa

Stolica pełna możliwości
Warszawa, jako centrum polityczne, gospodarcze i kulturalne kraju, otwiera przed studentami nieograniczone szanse na nawiązywanie kontaktów oraz uczestnictwo w prestiżowych wydarzeniach. To miejsce, gdzie działalność instytucji publicznych i międzynarodowych organizacji tworzy unikalne środowisko sprzyjające rozwojowi zawodowemu.

Dynamiczny rynek pracy
Miasto przyciąga największe przedsiębiorstwa oraz innowacyjne startupy, co zapewnia dostęp do licznych praktyk, staży i projektów współpracy. Dzięki temu studenci szybko zdobywają praktyczne umiejętności, które przekładają się na dynamiczny start kariery zawodowej.

Bogata oferta kulturalna i rozrywkowa
Warszawa oferuje szeroki wachlarz wydarzeń kulturalnych, od koncertów i wystaw, po festiwale i spektakle. Ta różnorodność pozwala studentom nie tylko na relaks, ale również na rozwijanie zainteresowań i twórczego podejścia do życia poza uczelnią.

Międzynarodowy charakter
Spotkanie studentów i profesjonalistów z całego świata sprawia, że warszawskie środowisko naukowe jest wielokulturowe i otwarte. Ta globalna wymiana doświadczeń wzbogaca perspektywy edukacyjne i przygotowuje do pracy na arenie międzynarodowej.

Nowoczesna infrastruktura
Rozbudowana sieć transportowa, nowoczesne kampusy, centra naukowe oraz przestrzenie coworkingowe zapewniają komfortowe warunki do nauki i badań. Warszawa inwestuje w rozwój technologiczny, co umożliwia studentom korzystanie z najnowszych rozwiązań i zasobów miejskich.

Kontakt:

ul. Jutrzenki 135
02-231 Warszawa

Rektorat
tel. (22) 262 88 00

Biuro Rekrutacji
tel. (22) 262 88 88

Wiadomości:

Polityka Prywatności