Negocjacje i sprzedaż to specjalność na kierunku Zarządzanie (I stopnia) w Uczelni Techniczno-Handlowej im. Heleny Chodkowskiej w Warszawie – trzyletnie studia licencjackie w trybie stacjonarnym albo weekendowym, prowadzone na Wydziale Zarządzania i Logistyki. Jest dla osób, które wiążą przyszłość z handlem i chcą umieć poprowadzić rozmowę z klientem albo kontrahentem od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.
Najwięcej uwagi poświęca się samej rozmowie z klientem. Uczysz się:
Poza przedmiotami wspólnymi dla kierunku Zarządzanie chodzisz na zajęcia poświęcone wyłącznie sprzedaży i negocjacjom: sztukę negocjacji, budowanie relacji z klientem i profesjonalną obsługę sprzedażową, psychologię reklamy, planowanie skutecznej kampanii medialnej czy reklamę i jej narzędzia. W programie są też analiza krytycznych przypadków, analiza rynku i finanse międzynarodowe. Zajęcia mają formę wykładów, szkoleń i warsztatów, a prowadzą je m.in. specjaliści, którzy na co dzień wpływają na decyzje zakupowe klientów. Osobny blok dotyczy sprzedaży w internecie, która ma własne narzędzia, procesy i słownictwo.
Po licencjacie możesz pracować m.in. jako manager ds. sprzedaży, negocjator kontraktów handlowych, specjalista ds. produktu, mediator albo e-commerce manager – w działach obsługi klienta, które zajmują się sprzedażą i relacjami posprzedażowymi, a także w agencjach marketingowych i e-commerce.
Umiejętności negocjacyjne przydają się również we własnej firmie: w rozmowach ze wspólnikami i kontrahentami, przy budowaniu zespołu i spojrzeniu na biznes z perspektywy sprzedaży. Jeśli chcesz się dalej uczyć, UTH prowadzi tę samą specjalność na studiach magisterskich.
Ciekawostka: Program uwzględnia też to, jak reagować na kryzysy i rozwiązywać konflikty na poszczególnych etapach negocjacji – nie tylko jak domknąć sprzedaż.
Stan na rekrutację 2026/27, na podstawie stron kierunku na uth.edu.pl.
10 pytań · dwie minuty
Stolica pełna możliwości
Warszawa, jako centrum polityczne, gospodarcze i kulturalne kraju, otwiera przed studentami nieograniczone szanse na nawiązywanie kontaktów oraz uczestnictwo w prestiżowych wydarzeniach. To miejsce, gdzie działalność instytucji publicznych i międzynarodowych organizacji tworzy unikalne środowisko sprzyjające rozwojowi zawodowemu.
Dynamiczny rynek pracy
Miasto przyciąga największe przedsiębiorstwa oraz innowacyjne startupy, co zapewnia dostęp do licznych praktyk, staży i projektów współpracy. Dzięki temu studenci szybko zdobywają praktyczne umiejętności, które przekładają się na dynamiczny start kariery zawodowej.
Bogata oferta kulturalna i rozrywkowa
Warszawa oferuje szeroki wachlarz wydarzeń kulturalnych, od koncertów i wystaw, po festiwale i spektakle. Ta różnorodność pozwala studentom nie tylko na relaks, ale również na rozwijanie zainteresowań i twórczego podejścia do życia poza uczelnią.
Międzynarodowy charakter
Spotkanie studentów i profesjonalistów z całego świata sprawia, że warszawskie środowisko naukowe jest wielokulturowe i otwarte. Ta globalna wymiana doświadczeń wzbogaca perspektywy edukacyjne i przygotowuje do pracy na arenie międzynarodowej.
Nowoczesna infrastruktura
Rozbudowana sieć transportowa, nowoczesne kampusy, centra naukowe oraz przestrzenie coworkingowe zapewniają komfortowe warunki do nauki i badań. Warszawa inwestuje w rozwój technologiczny, co umożliwia studentom korzystanie z najnowszych rozwiązań i zasobów miejskich.
